Chaque année, plus de 10 millions de skieurs du monde entier choisissent [les stations de ski des Alpes françaises] (https://www.athenaadvisers.com/destinations/france/french-alps) pour leurs vacances d'hiver. Dans un marché qui peut être très concurrentiel, comment obtenir le meilleur revenu locatif pour votre propriété de ski ? Quels sont les points les plus importants à retenir ? Nous examinons les défis à relever et les moyens d'y parvenir. ## Avant l'achat de la propriété Certaines des décisions les plus importantes qui influent sur le montant des revenus locatifs qu'une propriété de ski peut générer sont prises avant même l'achat de la propriété. Une propriété de ski éloignée des remontées mécaniques, des pistes et du centre de la station peut être moins chère et offrir beaucoup d'"intimité", mais elle sera beaucoup plus difficile à louer, car ce sont les choses que les skieurs recherchent lorsqu'ils sont en visite. D'autre part, les propriétés les plus chères sont celles qui se trouvent à proximité ou directement sur les pistes, à quelques pas des remontées mécaniques et du centre de la station. Au départ, tout dépend donc de votre budget et du type de résidence de ski que vous souhaitez. ### La taille peut avoir son importance Très peu de personnes qui achètent une [résidence de ski dans les Alpes françaises] (https://www.athenaadvisers.com/properties/france/french-alps) le font dans le seul but de la louer. Leur résidence de ski sera toujours conçue pour eux, pour la taille de leur famille ou s'ils veulent emmener des groupes d'amis. L'importance de la taille pour les revenus locatifs ## Maximiser les revenus ### Plus de lits, plus de revenus locatifs Cela semble évident, mais cela vaut la peine d'être dit. Plus un domaine skiable peut accueillir de lits, plus il peut générer de revenus locatifs car plus de personnes peuvent y séjourner. > "S'il est vrai que la règle générale veut que les biens locatifs les plus prospères soient ceux qui peuvent accueillir le plus de clients, cela ne signifie pas que vous pouvez faire entrer un appartement de quatre chambres dans un espace de 65 m² et générer beaucoup de revenus locatifs - personne ne voudra y séjourner. À l'inverse, certaines propriétés de ski utilisent l'espace de manière extravagante, par exemple un immense salon, mais ne disposent que de deux chambres, ce qui donne l'impression d'être très spacieux, mais le potentiel locatif est limité" > Nick Leach, cofondateur et associé d'Athena Advisers L'un des moyens les plus courants de contourner ce problème consiste à rechercher des propriétés dotées de "dortoirs" ou à acheter un appartement avec une ou plusieurs "cabines". Les dortoirs sont des chambres où des lits superposés sont intégrés à la pièce, souvent assez grands pour des adultes, mais normalement utilisés par des enfants. Les cabines sont de petites chambres, généralement de moins de 10 m², qui abritent un ou deux lits simples. Ces chambres discrètes sont un moyen astucieux de compléter le nombre de chambres d'une résidence de ski. Aujourd'hui encore, il est courant de voir des appartements de ski modernes et spacieux à vendre dans les Alpes françaises avec une ou plusieurs cabines. Les chalets de ski mitoyens sont également de plus en plus populaires auprès des acheteurs, car ils peuvent être loués comme des chalets, mais n'ont pas le prix d'achat d'un chalet indépendant avec son propre terrain.
La technologie a tout changé La façon dont la technologie s'est améliorée a fait une grande différence dans la façon dont les propriétés de ski, en particulier les appartements de ski, sont loués et c'est quelque chose dont les acheteurs de propriétés de ski doivent être conscients aujourd'hui. Avant l'apparition de sites Web comme [Airbnb] (https://www.airbnb.co.uk/) à la fin des années 2000, les gens réservaient simplement des vacances de ski et se voyaient attribuer un appartement en fonction de leur prix. "À l'époque, on ne pouvait pas choisir entre le rez-de-chaussée, le deuxième étage ou le penthouse", ajoute M. Leach. "Les gens avaient tendance à se présenter et à obtenir ce qu'ils avaient, un peu comme dans un hôtel. Mais avec l'amélioration des technologies, les gens sont désormais plus à même de choisir l'appartement exact qu'ils veulent ou les caractéristiques qu'il doit avoir. Les vacanciers à ski d'aujourd'hui veulent voir tout ce que leur appartement a à offrir, de la vue à la cheminée, en passant par toutes les pièces, parfois grâce à la réalité virtuelle ou à des images à 360°. Lors de l'achat d'un bien immobilier, il est donc important de tenir compte de ces caractéristiques, car elles auront une incidence sur la valeur locative du bien. ### Les extras peuvent être utiles, mais l'essentiel compte plus Lors de l'achat d'un bien immobilier au ski aujourd'hui, il est très courant que l'acquéreur puisse ajouter des extras facultatifs tels que des jacuzzis sur le balcon ou des saunas ou hammams privés à l'intérieur de l'appartement. Le fait d'avoir un penthouse avec vue, ainsi que des extras tels qu'un sauna ou un jacuzzi, ajoute à la désirabilité, mais les éléments de base tels que l'aménagement intérieur et le design sont plus importants", poursuit M. Leach. "Les gens aiment s'imaginer en train de se détendre dans le sauna à la fin de la journée, mais s'ils voient leur famille obligée de se serrer dans le salon parce que l'espace a été utilisé pour un spa, il est peu probable qu'ils réservent la propriété. Les extras doivent être étudiés avec soin et choisis uniquement si le propriétaire les souhaite vraiment."  ### Générer des revenus locatifs ## Louer votre propriété Vous avez les clés de votre toute nouvelle propriété de ski et, outre votre désir ardent d'en profiter, vous voulez maintenant qu'elle génère des revenus locatifs. C'est une tâche intimidante pour la plupart des gens et pour ceux qui veulent générer le plus de revenus locatifs possible, il est important de faire un choix quant au temps que vous pouvez investir. Heureusement, il existe plusieurs façons de louer un domaine skiable, chacune d'entre elles nécessitant un niveau d'implication différent de la part du propriétaire. ### Obtenir une aide locale Tout d'abord, vous pouvez faire équipe avec une société de gestion locative locale, qui louera le domaine pour vous. Vous convenez des semaines que vous souhaitez pendant la saison et l'entreprise propose un package complet pour le visiteur, y compris des services de restauration et de conciergerie si nécessaire. Ils s'occuperont de la photographie, créeront l'annonce et feront tout ce qui est en leur pouvoir pour louer votre propriété. Vous recevez alors un pourcentage des revenus locatifs, déduction faite de leurs honoraires qui sont normalement de l'ordre de 25 à 30 %. ### Do it yourself Si vous avez le temps et l'énergie de vous occuper vous-même de la gestion locative, il est possible de générer des revenus locatifs pour une propriété de ski, même si vous êtes situé ailleurs. Vous devrez prendre toutes les photos vous-même, créer les annonces sur différents sites web comme Airbnb et gérer les clients lorsqu'ils viennent visiter. Vous devrez organiser les nettoyeurs, les détenteurs de clés et éventuellement les services d'accueil. Avec cette option, vous n'aurez pas à payer de frais d'agence de gestion locative, ce qui signifie un revenu locatif net légèrement plus élevé dans votre poche, mais la gestion vous demandera un temps considérable. ### Laissez les grands garçons s'en charger L'autre option, qui est plus courante pour les propriétés plus grandes, comme les chalets et les grands appartements ou penthouses, généralement dans des endroits de premier choix, consiste à approcher une grande société de location de luxe. Si votre bien correspond à leur demande et qu'un accord peut être trouvé, ils réserveront en bloc le chalet pour la majeure partie de la saison et vous verseront une somme forfaitaire pour toute la période. Il s'agit d'une approche très peu interventionniste et, bien que le propriétaire puisse souvent générer davantage de revenus locatifs s'il louait son chalet de façon indépendante, avec un grand chalet, il y a encore plus de choses à prendre en compte, comme la restauration complète et les chefs cuisiniers internes. Quelle que soit la voie que vous choisissez, il y a toujours un certain nombre de façons de maximiser le potentiel locatif de votre chalet de ski. ## Créer une annonce immobilière parfaite ### Les photos sont essentielles Que vous le fassiez vous-même ou que vous le confiiez à une société de gestion, assurez-vous que les photos sont les meilleures possibles. La première image qu'une personne voit détermine souvent si elle souhaite rester dans le domaine skiable ou non. À Nice, vous aurez une propriété avec une belle décoration intérieure, qui reflète le skieur moderne, mais chaque image doit raconter une histoire sur la propriété, et être descriptive. Évitez d'utiliser des photos d'été pour le marketing des locations d'hiver. "C'est une erreur fréquente que les gens commettent en essayant de créer une annonce de location qui fonctionne tout au long de l'année", explique M. Leach. "Si un propriétaire souhaite générer des revenus locatifs pendant l'été, il doit alterner les photos. Les visites estivales sont souvent réservées à la dernière minute ou au moins après la fin de la saison de ski. La plupart des sites de location de vacances tels que Airbnb, Abritel ou TripAdvisor recommandent d'ajouter 24 photos aux annonces. Évidemment, photographier 20 fois la même chose n'apporterait rien à l'internaute, mais il est important de photographier les petits détails et les éléments uniques de la location en plus des grands. Les visiteurs apprécient le caractère que peut apporter un logement, alors mettez en avant les équipements qui donnent du charme à la propriété : la cheminée, les éléments de décoration originaux ou encore les matériaux typiques comme le bois ou la pierre. Ces éléments peuvent être tout aussi importants que la mise en valeur de l'espace de vie, du balcon et de la cuisine. Petite astuce supplémentaire : rendez l'endroit vivant en allumant la cheminée, des bougies et en utilisant des meubles moelleux pour apporter de la chaleur à l'endroit. Une bonne société de gestion locative devrait pouvoir vous conseiller à ce sujet. ### Capter l'imagination Les gens attendent leurs vacances à la neige pendant très longtemps. Si votre propriété est en concurrence avec des milliers d'autres, vous devez essayer d'offrir quelque chose de différent. L'annonce de location d'une propriété à ski doit être précise et complète, mais elle doit aussi éveiller l'imagination du lecteur. Il faut permettre aux gens de rêver, de se projeter dans leurs vacances à la montagne. L'idée est de raconter une histoire aux futurs visiteurs tout en leur donnant les informations pratiques sur le bien dont ils ont besoin. >"Le chalet dispose d'un salon avec un grand canapé et une cheminée " > vs. >"Après une journée sur les pistes, revenez vous détendre sur le grand canapé enveloppant du salon devant la cheminée, qui donne sur les vallées en contrebas, au-delà des toits " > Il s'agit de la même information, mais avec un niveau d'impact complètement différent. Encore une fois, une bonne société de gestion locative devrait être en mesure de bien gérer cela. ### Ne supposez pas que les gens connaissent la station et le domaine skiable Alors que les skieurs reviennent souvent dans la station de ski qu'ils aiment, année après année, tout le monde ne sait pas ce que votre station a à offrir et comment votre propriété tire le meilleur parti de l'endroit où elle se trouve.
Expliquez la station, son ski, ses avantages pour les familles et la taille du domaine. Soyez très clair sur la proximité des pistes les plus proches, des remontées mécaniques, des restaurants, des supermarchés, des magasins de location de skis, des billetteries, des bars, des cafés, des boulangeries, des écoles de ski, de tout ce à quoi vous pouvez penser. Il est également important de parler des activités à proximité et de l'environnement autour de la propriété. Par exemple, y a-t-il une bonne zone à proximité pour que les enfants puissent faire de la luge après le ski ? Enfin, veillez à ne pas oublier les non-skieurs. Aujourd'hui, les activités hors ski se multiplient dans les stations : raquettes, pistes de luge, VTT sur neige, scooter des neiges, chiens de traîneaux, centres ludiques et aquatiques... la liste est longue. Pensez à ces personnes en mentionnant toutes les activités hors ski facilement accessibles depuis votre propriété.
